最近这段时间，我一直在想做点什么事情，可能是一个小产品，可能是一个副业，或者就是找点能赚钱的门路。想法倒是有不少，但总感觉差点什么，迟迟没动手。

AI 的浪潮席卷而来，对程序员的冲击是巨大的。Copilot、Cursor、Claude 这些工具，让写代码变得越来越像”填空题”。最近的 Gemini 3.0 Pro，Claude 4.5 Opus，只要你的 prompt 写得比较详细，简直就是指哪打哪。

作为一个不能深入代码系统底层的人，我确实有点慌了。写代码这件事，在 AI 时代迟早会被淘汰。所以我不禁在想，有没有什么办法通过其他的方式赚到钱呢？

观察了太多技术人之后，我总结出一个极其扎心的结论：

想赚钱，先放下”程序员”这个身份。

很多程序员一上来就想着”我要做个什么产品”，然后打开 VSCode 就开始撸代码。做了两个月，产品上线了，结果发现——根本没人用。

为什么？

因为你压根没去问过任何一个潜在用户：“你到底需要什么？”

你只是在用自己的技术能力，去实现一个你自己脑补出来的需求。

这让我想起很多技术人都会犯的一个错误，喜欢yy一个需求，然后直接开始写代码。

不要先写代码，先去找需求

我见过太多这样的场景：

某个技术很好的程序员，花了三个月时间，做了一个”超级炫酷”的笔记工具。支持 Markdown、双向链接、本地存储、多端同步……功能一应俱全。

结果呢？上线之后，除了几个技术圈的朋友来夸了一句”厉害”，付费用户？0。

为什么？

因为市面上已经有 Notion、Obsidian、语雀、飞书文档……用户凭什么要换到你这个新工具上来？你解决了什么他们用现有工具解决不了的问题？

没有。

更残酷的是，在 AI 时代，像记账、记笔记这些需求，很可能会被 Vibe Coding 直接解决，而不是你写的应用。

为什么？

因为每个人的需求都极其独特，习惯也非常私人定制化。你的笔记工具再强大，也不可能满足所有人的需求。

而且，最讽刺的是，独立开发者最爱做的三件套——记账、笔记、Todo——恰恰是最容易被 Vibe Coding 替代的。

他们只要学会一点 Vibe Coding，随着模型越来越强大，完全可以自己给自己造 app。

你花三个月写的笔记工具，他们用 Claude 聊十分钟就能生成一个更符合自己习惯的版本。

你最想服务的那群人，恰恰是最不需要你产品的人。

我们来算一笔账：

说到这里，可能有人会问：那做这类产品真的一点机会都没有吗？让我们用数据说话——

假设你的笔记工具真的找到了一小部分用户，有 1000 个人觉得你的产品不错。按照正常的转化率，只有 10% 的人愿意付费，也就是 100 人。

假设你的月费定价是 10 块钱（已经很便宜了），一年的收入是多少？

100 人 × 10 元/月 × 12 个月 = 12,000 元

一年 12,000 元。

而这还是最理想的情况。

现实更残酷。根据独立开发者的真实收入数据：

• 90% 的独立开发者根本没有赚到钱
• 9% 的人年收入在 1 到 1 万美元之间
• 只有 1% 的人年收入超过 1 万美元

你看到了吗？即使你真的把产品做出来了，上线了，推广了，你也有 90% 的概率颗粒无收。

而那 9% 赚到钱的人里，年收入 1 万美元（约 7 万人民币），平摊到每个月也就 6000 块。这还要算上服务器成本、推广费用、维护时间。

只有那 1% 的幸运儿，才能真正把独立开发当作一份收入来源。

这就是做通用型工具的真实现状。

你得先找到那 1000 个愿意尝试的用户，还要维护服务器、处理售后、不断更新功能。

但如果用户直接用 Claude 或者 Gemini，跟 AI 说一句：“帮我写一个简单的笔记工具，要支持 Markdown 和标签分类”，两分钟就能生成一个完全符合他个人习惯的工具。

他为什么要付费用你的？

这就是 AI 时代的残酷现实：通用型工具的市场空间正在被压缩。

所以,不要再做通用型产品了。

还有一点,也不要盲目出海。

很多人看到国内市场难做，就想着”出海”，觉得海外市场更好赚钱。

看到这里，可能有些朋友会想：既然国内市场这么难，要不试试出海？

但问题是：除非你有出海的背景比如留过学、在国外工作过，或者对海外用户有过深度交流否则你根本不了解他们的真实需求。

你以为的”痛点”，可能在他们那里根本不是问题。你觉得”好用”的功能，可能完全不符合他们的使用习惯。

文化差异、支付习惯、产品认知，这些都是巨大的鸿沟。没有这些背景，你做出来的产品，就是在隔着太平洋瞎猜。

结果就是：投入大量时间精力，最后发现水土不服，一分钱都赚不到。

真正会赚钱的人，是怎么做的？

他们会先去找一个具体的场景，找一群有痛点的人。

当你真正跟这些人聊完之后，你会发现：他们要的，从来不是”技术有多牛”，而是”能不能今天就把我这个破事儿解决掉”。

这就引出了一个关键问题：这些真实的需求到底在哪里？

需求在哪里？在那些”脏”的地方

我们技术人总喜欢待在”干净”的地方GitHub、Twitter、技术社区。

但需求不在那里。

需求在那些”脏”的地方：

• 在微信群里，那些每天抱怨生意难做的小老板。
• 在抖音评论区，那些问”这个怎么做”的用户。
• 在淘宝客服对话框里，那些重复问同样问题的买家。
• 在线下，那些为了省几百块钱愿意花一整天时间的小商户。

这些地方，你可能觉得”low”，觉得”没技术含量”。

但恰恰是这些地方，藏着最真实的需求，藏着愿意付费的人。

关于我在做什么

说了这么多，其实我自己也在探索这件事。

最近我买了一个新的运动相机大疆Action6，准备开始做自媒体。今天刚发了一个开箱视频，虽然还很生涩，但至少迈出了第一步。公众号这边，我每周至少更新 1 到 2 篇文章。

为什么选择做自媒体？

因为这是一个几乎没有任何成本、但又有杠杆效应的工具。

你不需要租服务器，不需要维护代码，不需要处理复杂的技术问题。你只需要一台手机、一个账号，就可以开始。

而且，当你开始输出内容，你就会接触到真实的用户反馈，了解他们的需求和痛点。这比你闷头写代码，要有价值得多。

还有一个兜底的好处：当你在自媒体上展示自己的思考和技术作品，会有人主动来找你做外包。这至少能保证用时间换钱，饿不死我们。

希望大家都能找到自己的路子。